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买卖论文 做“二手”买卖赚“一手”财产

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文/尔 东

【编者按】

随着期间的开展,社会的变迁,中国人节俭持家的生存习气开端发作着宏大的变革,对于生存日用品开端求新求异,以更快的速率跟随着汗青的开展的脚步;而在另一方面,差别支出阶级的人士也在改动着看法,承受了“二手房”、“二手车”、“二手家电”以及“二手书”等诸多二手商品.在这个求“新”与求“旧”相映成趣的期间,从而成绩了二手商品的有限商机.

★以技能动员二手家电交易

周徒弟,有着一手维修家电的妙手艺,曾做过3年的家电维修工.他没有念过正轨的技校,初中结业就离开武汉,给一个搞维修家电的亲戚打动手.在这时期他对维修电器发生了浓重的兴味.一年后他乐成班师.

周徒弟引见,家电维修和二手家电售卖是捆绑性的,普通是在外接纳了有题目或许旧的家电返来加工,维修后在以商品售出,赚取此中的差价.周徒弟依据本人四年来在家电维修点的经历,经过两个月的街头巷尾的穿行,他选择了在马房山菜市场左近的一家小店,缺乏十平米.周徒弟说之所以把店面选择在这里,是由于这里接近菜市场,是左近住民的必经之路.以是很多住民图方便就会在这里维修电器,或许间接买二手的,很想换新家电的住民和结业的大先生会把旧电器拿到这里卖.先生比拟好语言收买的价钱比拟低,以是利润空间比拟高.

发出来之后的二手家电由周徒弟维修睦后进行二次贩卖.比方说一台有题目的冰箱收买价钱是50元,经过维修当时就可以卖到三百元左右.还有很多家电是由于样式过期或功用不先辈进而被主人镌汰,这样的家电收买时值格略高,再次贩卖的价钱也会高一些.以是周徒弟说,开二手家电支出上下取决于收买价钱和货品的成色.

周徒弟的店有一个共同之处便是,每逢寒假开端和完毕,买卖都特殊好.每年寒假,左近的武汉理工大学就有大批的先生结业,很多外地的先生在大学就读时添置的家电都方便运回家,这时候周徒弟就会乘隙收买.先生们回家心切,大多都以超低价卖失本人的家电.周徒弟每年都打这样的“收买战”,到了9月份开学,重生报道后,连续都市前来置办家电,这时候周徒弟又以高于收买价的几倍卖出.短短两三个月的工夫支出就在三万元左右.这样一年上去纯支出就到达五六万元了.

★潮水动员二手家具的开展

现在家具也像各种新潮打扮一样,一个海潮追逐着一个海潮.一些生存较为宽裕的家庭当看到更好的家具时便想买回家来.但是原来的旧家具怎么办呢?抛弃吧?太惋惜,又苦于无处堆放.以是我们经常可以看到墟落来的人在城里收买各种旧家具.听说他们收买这些旧家具,或是分离重新加工后再卖给主顾,或是爽性重新粉刷油漆后再返市场.这样他们从中取得了不小的利润.

2010年曩昔赵老板只是一个搬迁公司的小工人,看多了一些业主将旧家具抛弃的例子,他以为那些家具还不错,抛弃怪惋惜的,何不本人开个二手家具店,把这些家具转卖给有需求的人呢?于是2010年末他在武泰闸保安街开起了二手家具店.

开二手家具店不仅仅考究“会合”效应,而且还要共同肯定的宣传.“我最后的定位是收买家用旧家具,于是将宣传的重点放在社区.”赵老板说.他隔三差五就到社区张贴小告白,从南湖不断到洪山街道口,每一个社区都不错过.宣传单制造复杂,仅有A4纸的1/4巨细,打印着收售二手家具、联络方法及地址.赵老板算了一笔账:一天张贴200份宣传单,最多只花10元的打印费.破费不大结果却很分明.赵老板每天都能接到十来个交易德律风,根本能维持一天的开支.

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赵老板的店里请了一位小徒弟,年岁小力气却很大.素日无事,赵老板常派他去另外二手市场转悠.一来察看市场的需求;二来打仗这一行的新手,学点经历.赵老板说,二手家具收买也要接纳心思战术,以此来压低收买价钱.他举例说,假如客户的家具开价500元,第一个人收买时,间接将价钱砍到350元,客户一定不会卖;第二个人再去,仍开价350元,这时客户心思上会坚定;当第三个人再去时,开价还是350元,客户的心思价位会降落,很容易促进买卖乐成.其次旧家具的“丑化”状况也很广泛.赵老板说,买二手家具的消耗者多数是图个廉价,对创新状况不以为然.创新后的家具利润空间比拟高.比方,有的双人床是六成新的,但经过分离重新组合,就可以比原来多挣20%.

★经济环保动员二手课本生长空间

据观察,66.7%的先生处置教科书的方法都是当做废纸几毛钱一斤卖给废品接纳站.接纳的废纸经过纸浆再造,再造来的纸浆经过脱墨、涂布等技能处置成再生纸,再生纸经过出书社的排版、印刷,又酿成了同窗们手中与上一届一样的讲义,成为旧书再流畅市场.据统计,中国教科书用纸每年要耗费1800万棵20-30年树龄的大树.

二手课本,是指他人用过的课本,普通价钱要大幅度价低于全新的课本,尤其对于现在大学课本,可以大幅度减低先生破费,低落教诲本钱,浪费社会资源.

记者观察发明,武汉高校周边的旧书店没有旧书店多,以中南财大为例,校表里有近10家旧书店,买卖都还不错.业内子士称,大先生对二手课本的需求为旧书店提供了生活空间.南财书社隐蔽在财大门外浩繁铺面之中,50多平方米的书店里,中文、传达、盘算机、金融、执法等二手专业课本分门别类摆放,恰似一个小型课本图书馆、据书社王老板引见,书社最后以运营金融社会类旧书为主,兼卖一局部二手课本,后来发明很多先生都愿意买课本,逐步把运营中央转到二手课本上.王老板的二手课本普通是2-3折购进,4-5折卖出.该书社现有快要8万册旧书.每年大先生结业,他要花一二十万元收买旧课本,先生只用报书名和出书社,王老板就晓得有没有、摆在哪儿.记者看到统一本课本,价格却差别.王老板表明,买价稍贵的是因其版本新,“开旧书店必需熟习课本种类、版本、价钱以及出书社.”

王老板说,高校周边的旧书店有生活空间,但肯定要以二手课本为主营偏向.他算了一笔账:“以《今世教诲学》为例.这本书重0.5公斤,旧书订价为34.4元,先生购置新课本失掉的最低扣头为8折,以此盘算,一公斤、书的价钱在40元以上.每名大学结业抛弃的旧书在30公斤以上,每年抛弃的旧课本代价过亿元.”王老板说假如在改版前接纳,那么二手课本的应用率可达百分之百.

为了扩展收买二手书的泉源,王老板在十几所高校雇用了十多论理学生兼职二手书收买 .经过雇用 他不仅理解了该校的二手书收售状况,也扩展了运营.“对于二手书运营,课本改版音讯理解的能否实时非常要害.”王老板说,由于没有实时取得课本改版音讯,盘算机根底一门大众课课本让他赔了近两千元.以是如今他想尽方法多获课本改版信息.“运营危害便是有的课本经常改版,卖不出去只能当废纸处置.别的还要明白区分盗版.”

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